"Розкладачки" завойовують покупця

Коли попит на складні кишенькові ножі на ринку США виріс подібно до вибуху, то виробники високоякісних сталевих ножів стали шукати нові форми і способи залучення покупців. За даними компанії Wenger, обсяг продажів багатокомпонентних ножів в США в 1999 році склав 200 млн. Доларів. Очікується, що до 2001 року ця цифра може зрости до 600 млн. Дол. "Можна сказати, що попит на складні ножі породив новий сегмент ринку - це спеціалізовані ножі для спортсменів, мисливців і рибалок. З ним злився ринок традиційних кишенькових складних ножів. Тепер все це проводиться одними і тими ж компаніями ", - говорить Тоні Кантанзаро з компанії SOG Speciality Knives (" Спецножі SOG ")

Можна вважати, що у Вашому магазинчику, продає товари для риболовлі, різноманітність ножів невелика. А, може бути, їх немає зовсім. Але подумайте, можливо, це - відмінний товар для Ваших же покупців. Напевно у більшості Ваших клієнтів в кишені вже є складаний ножик. Тому такий товар буде виглядати дуже природно. А якщо хтось захоче вибрати новий ніж, то йому не потрібно буде далеко ходити.
Виробники складних ножів для відпочинку на природі отримали хороший шанс і простір для творчості в умовах швидкого зростання і стійкого попиту.
На думку Джойса Лейтюрі, з компанії Spyderco, розвиток ринку йде без витіснення: "На ринку йде здорова конкуренція, що, без сумніву, тільки на користь клієнта. Конкуренція змушує виробників шукати нові ідеї, розробляти нові ринкові ніші".
Метт Фостер з Gerber Legendary Blades висловлюється так: "Ножі та їх інструменти підкреслюють, що створені для особливих справ. Такі ножі не можуть валятися купами на розпродажах, вони проживуть своє життя саме з тими людьми, для кого вони створені, не піддаючись випадковим примхам випадкових людей ". Не можна не додати, що всі описані тут моделі американських, швейцарських і шведських фірм мають, як правило, довічну гарантію.
Карін Уайр з компанії Danwoody Communications, вважає, що навіть найвідоміший виробник "швейцарських" складних ножів компанія Wenger відчуває, що "земля тікає з-під ніг виробників традиційних складних ножів", і пропонує зосередитися на створенні спеціалізованих ножів, наприклад, для гірських велосипедистів, рибалок і навіть для гравців в гольф.

Оскільки спеціалізовані ножі, все одно, залишаються багатокомпонентними ножами, то на ринку товарів для відпочинку "на природі", особливу увагу обов`язково має бути приділено високій якості сталей. "Покупці стали більш перебірливі", - говорить Фостер, - "що видно по полицях в магазинах". Фостер вважає, що елегантність покриття не має великого значення: "Це не головне, хоча популярність у елегантних виробів вище".
Виробники намагаються поєднувати високу якість матеріалів і новітній дизайн. Лейтюрі стверджує, що покупці тепер "хочуть отримати більше за ті ж гроші", ніж раніше. "Досконалий, вищої якості ніж, звичайна людина цілком може собі дозволити, що раніше було доступно тільки фахівцям за особливим замовленням".

Зразки новітніх складних ножів від відомих фірм, представлених на ринку

ABEL - цей виробник риболовецьких снастей класу "Мерседеса", створив складаний ніж "зі спеціальною відкривачкою", який можна відкрити однією рукою. Половина одного боку леза покрита зубцями, якими можна різати міцні матеріали типу нейлонового корду. Ніж можна носити в кишені, а можна і на повідку, для чого в тілі ножа зроблено отвір. Орієнтовна ціна 135 $.

W.R. Case Sons - створили модель Mini CopperLock, яка зовні і на дотик дуже нагадує традиційний кишеньковий ніж. Його лезо довжиною 7 см має фіксатор і зроблено зі сталі TruSharp (щось на зразок "ідеально гостра"), яка, якщо вірити виробнику, довше тримає заточку, ніж звичайна сталь, що йде на ножі, міцніше і стійкіше до корозії. Ножі комплектуються ручками чотирьох типів, завдяки чому їх ціна складає від 34,95 $ до 47,95 $.

SOG Specialty Knives пропонують нову модель Autoclip, роздільну проблему откриваніямногокомпонентних


ножів. Регулювальне кільце під великий палець дозволяє кріпити ніж на широкому ремені або на кромці кишені з тонкої тканини. Можна ніж носити і на зовнішній підвісці. Ніж AutoClip має лезо завдовжки 9,1 см з викривленим лезом і пилкоподібної рискою. Орієнтовна ціна - 47,95 $.

Buck Knives створив нові ножі, які продовжують серію BuckLite складних ножів, типу Flick-It. Дві нові моделі, одна з яких з лезом 7,6 см (ціна 36 $), а інша - 7 см (ціна 26 $), відповідають уявленням сучасного споживача про сучасний ножі. Обидві моделі мають частково зубчасті леза з фіксаторами, а також упори під великий палець для відкривання леза однією рукою.

Wenger пропонує модель "Швейцарський Армійський Ніж Для Рибалки-Спортсмена" (буквальний переклад назви), який має все необхідне для професіонала, в тому числі - ножиці, велике лезо, пилку по дереву, відкривачку, викрутку, штопор, шило, надфіль і т. п. Орієнтовна ціна - 52 $.

Дизайнер ножів Джефф Хорн, який працює на відомого виробника ножів Spyderco, створив модель C38 Clipit, ручка якої виготовлена зі склопластику, армованого нейлоном. Копьеподобное лезо виготовлено з першокласної неіржавіючої сталі. Ніж середнього розміру у відкритому стані має довжину 18,4 см і важить 50 грамів. На лезі є невеликий отвір для відкривання однією рукою. Орієнтовна ціна 69,95 $.

Компанія Brunton пропонує технологічну досконалість - новий ніж X-Hawk ( "Супер-Сокіл"), який можна відкривати однією рукою. Він має запірну планку і механізм відкривання в ручці. Половина лез, з нержавіючої сталі, має пилковидні зуби. Орієнтовна ціна 35 $.

Інший компанії - Coast Cutlery прийшла в голову чудова ідея - вставити в ручку ножа світлодіодний індикатор. Нова модель Lite Knife довжиною 8,9 см має фіксатор, наполегливу кнопку для відкривання однією рукою, комбіноване лезо, з одного боку пилкоподібна. Є отвір для шнурка і вушко для ремінця. Орієнтовна ціна 19,95 $.

Imperial Schrade створили легкий складаний ніж SP22X з воронованим лезом, у якого з одного боку є ріжучакромка, а з іншого - пила. До корпусу кріпиться шнур, який можна прив`язати до петлі на брюках, до куртки або до кільця. Орієнтовна ціна 23,95 $.

Gerber відгукнулися на запити, з приводу якості лез, створенням ножа E-Z Out з лезом зі сталі ATS-34. "Тепер ми можемо запропонувати покупцям виріб, якого в звичайних крамницях не знайдеш. Це високоякісний ніж за розумною ціною", - говорить містер Фостер з компанії Gerber.

Серія ножів Rigid, що випускаються United Cutlery, поповнилася виробом з лезом зі сталі ATS-34 і рукояткою, зробленої з міцного і легкого матеріалу G-10. У закритому состояніідліна


ножа дорівнює 7,6 см. Орієнтовна ціна $ 91,29.

Victorinox створили версію знаменитого швейцарського армійського ножа - ніж без леза. Для тих людей, хто рідко користується лезом. За цей рахунок збільшено кількість компонентів в ножі. Розмір ножа - 5,7 см при ціні $ 20.

Imperial Schrade створила новий ніж Tough Tool з плоскогубцями, качконіс і кусачками. Важить ніж 227 грам і включає 21 предмет (багатофункціональні пристрої) з нержавіючої сталі. Ціна $ 79,99.

Ножі Kershaw поповнилися моделлю Multi-tool з пассатижами і лезом з фіксатором, яке можна відкривати однією рукою. Додаткові предмети - пила, консервооткриватель, плоска і хрестова викрутки, шило. Ціна - $ 99,95.

Компанія Gerber створила ніж Multi-Lite, в якому знавці з радістю виявлять 13 різних інструментів, менше нормального розміру, але зовсім не іграшкових. При вазі в 142 г, ніж має 7 складних інструментів, серед них: ножиці, якими можна різати самі щільні тканини, пінцет, зубочистка, і інші дрібниці. У ручці є світлодіодний індикатор. Орієнтовна ціна $ 42.

Шведська компанія Eriksson запропонувала грибникам особливий ніж, зроблений спеціально для цього захоплюючого заняття. Крім всіх дизайнерських нововведень і леза виконаного з особливою стали, нова модель оснащена пензликом для чищення гриба з натурального волосся.